消費者言

我翻開抽櫃的底衫，放在下格九百九十円三對的黑色長襪，掛起的那件長袖Polo恤，全部是上次到日本狂掃的粗着便服。想起原來是你幫手製造，突然間有興趣翻閱一下你那本招股書。

　 　三個星期前，你還不太服氣，拒絕減價遷就表面上疲弱的市況，實際上是牙力不足的包銷團。當你還向外逞強說，沒有急需資金的壓力，無謂賤價割愛；另一邊 廂，保薦人必定同時向你曉以大義。你住在寧波，附近有蘇州，曾否聽過「蘇州過後冇艇搭」這句說話？下次市況好轉時，說不定你公司未必同樣好景，到時可能連 割價求售都無人問津。同期上市的領匯（823）吸引力大減，相信可以讓你作為減價求售的安慰。當然，保薦人落力向你進言，最大原因是年尾要埋數，生活迫人 嘛。

　　招股書說你四十歲，卻有二十四年行內經驗。十六歲開始出來拚搏，趕上中國起飛的十多年，時機正好。閣下父親五十六歲都願意放棄安定的廠長生活，為你們打江山，值得令人敬佩。

　　上市後如果要論功行賞，那位替公司奪得日本大客訂單的居功至偉。當然，接得訂單而又經營得法，為公司賺錢的，功勞亦不少。

　 　毛利率保持在20％上下，純利有15％左右，對一間日本牌子的代工廠而言，成績不錯。外間批評你獨靠這日本牌子，非常危險，吸引力下降，這唯有靠你個人 口才將它轉危為機。可以借鏡以前蒙民偉單靠賣樂聲牌飯煲起家的故事，修改一下，化為己用。港大有本薄書詳述這故事，你未返寧波的話，自己去書局找找，一百 元有找。

　　你為公司上市亦有付出，學似國有銀行上市前那招將不良貸款剝離，改良而成為將關連人士應收款自行接收，免得禍及公司。那筆數是八億，不簡單啊。

　　差不多，恭喜你成為上市公司主席。記緊幫日本牌子做好每件產品，它是我衣櫃的主打。可以的話，請叫日本人將衫褲做大一個碼，我經常遇見袖短褲短、衣不稱身無法入貨的情況。