中美交鋒

昨天《金融時報》有篇報道，指Dell在國內的生意已企穩陣腳，進佔個人電腦銷量第三位。雖然與排首位的聯想（992）仍有一段距離，但這間以直銷起家的電腦公司，已證明此銷售方法在中國亦行得通。

　　讀過這篇報道，又令我繼馬雲之後，想起大概三年前Michael Dell在香港Asia Society那一場午餐會。最近經常有新聞令我回想起以往科網熱潮時的個別情景，可能是神秘召喚，要重新開始花心思找尋有投資價值的科技互聯網股。

　　與馬雲不同，Michael Dell三數年前已經是四十歲以下的富豪前列，基本上他一出場已光芒四射。我忘記了陳啟宗如何介紹他出場，大概是半開玩笑揶揄他大學未畢業云云。

　 　三數年前，正值HP與Compaq準備合併，當時外界視之為對Dell的威脅。Michael在他的powerpoint毫不避忌談及這超級合併如何影 響Dell。記得他用幾個圓形來顯示各大電腦商在市場上的位置，HP與Compaq分別佔最差的地方。Dell自信地說，兩個又細位置又差的圓形，加起來 只會變成在同樣位置的一個大圓形，不會自動升級變成市場領導者。明顯地，Michael Dell對這合併嗤之以鼻，毫無懼色。

　　當時有人問及Dell如何在國內與聯想拗手瓜，印象中他好像答了一大堆似是而非冇有怕的說話，似死頂多於胸有成竹。

　　如今Dell在中國佔8％的市場份額，其中十單有一單是網上選購，證明照搬美國那一套在中國一樣掂。未來網上購物只會愈來愈普及，Dell這網上直銷策略一旦讓它落地生根，又一個成功故事。

　　聯想有政府部門及教育機構作為大客仔，有地盤可守以與Dell抗衡，但長遠計，Dell那種即叫即蒸、價錢屢創新低的策略，必定是聯想的大敵。

　　佔國內四分一市場的聯想，最近公布第一季純利上升6％，至三億幾港紙，但是營業額是由六億升至近二十億。聯想既要花時間消化剛購回來的IBM個人電腦生意，對外又要應付Dell的正面攻擊，未來兩三年聯想的管理層一定忙得要命。

　　Dell與聯想，假如你對內地PC市場看俏，你會如何選擇？