23.6.05

唔知醜

孔少林指出,做慣OEM或代工的企業,眼紅客戶印印腳嘆冷氣,在產品貼上品牌就可以推出市場收錢。可憐自己身水身汗,日做夜做賺取微薄的利潤,所以索性收購現成的品牌,入主客戶的冷氣房。

   這種眼紅症,有點像香港打工的菲傭。在一萬個離鄉別井的菲傭之中,總有一兩個是薄有三分姿色,奈何在菲律賓難以找尋一份薪酬尚可的正經工作,只可屈就於 此。這名年輕兼順眼的傭工,在將軍澳新都城六百方呎單位內,煮飯洗衫抹地放狗,身水身汗,賺那三千多塊。但眼見那個在中資銀行做teller的女主人,四 十歲人,粗聲粗氣,食完飯後攤在梳化看電視食橙。這名菲傭心想,吾可起而代之,雖則那名男主人都並非什麽好貨色,頭髮稀疏、骨瘦如柴、一臉猥瑣,但至少可 以嘆冷氣,毋須再食餸頭餸尾。

  但菲傭始終代替不了女主人,正如OEM無法僭越即日變身品牌商,背後道理一樣,要自量。況且品牌商又並非一定如斯好賺。

   例如Nike,這是品牌的典範。Nike除了那一「鈎」之外,別無其他。公司純粹是設計及全球推廣波鞋運動服,製造工序全部外判。這種印印腳的冷氣房生 意,應該是OEM夢寐以求。但Nike去年做百二億美金生意,淨賺九億,純利率七厘半,並不如何驚天動地,在內地耕田都還要比Nike好賺。

  OK,OEM可能反駁,由製造工序垂直合併品牌後,是一條龍的value chain,由製造直至分銷,中間的利潤盡攬,會比Nike純貼品牌的利潤高得多。

   無問題,又有現成例子。LVMH是超級品牌商,旗下有LV、有Dom Pérignon、有TAG Heuer、有Duty Free,件件響噹噹,而且並非單純貼品牌。LV無一件是外判給東莞工廠經由貴州女工雙手製造出來,全部血統純正由法國製造。但LVMH去年做百二億歐羅 生意,淨賺十億,純利率同樣只有八厘,仍然給在內地耕田比下去。這個品牌商必然大賺的迷思,有需要糾正一下。

   其實,能讓國人收購的品牌,大多是三四流及走下坡的貨色,如日方中的牌子又怎會落在這班廠佬的手上。而且真正品牌的背後,是有靈魂。Nike背後代表的 是時尚運動裝,是走在潮流尖端,如果變成中國人設計的那些李寧牌運動服,舒拉寶娃打死都不會穿上,就算裙邊仍然有那一「鈎」。LV背後代表有錢人的紙醉金 迷,如果換上金利來那種圓點代表愛慕的思維,Landmark再不會見到日本人排隊選購的場面。

  所以,OEM不甘寂寞,實行垂直收購,大多數是加速死亡,泰興(389)是一例子。要「轉型」,便自己一手一腳創造一隻牌子,雖然路途艱苦,但成功機會較高。

  當妳感到家中菲傭有異樣,似乎要勾引妳老公,坐妳女主人的位置,妳應該以堅定的眼神,大喝一聲:「Get the xxxx off!」

9 comments:

Anonymous said...

一句到尾
哩個係R&D問題
中國公司始終唔注重R&D
(當然,因為專利權無保障,法例名存實亡)
所以只有死做爛做OEM
不過,另一方面
中國有咁多勞動人口
若果無咁多勞力密集工廠
就會有好多人失業
仲大鑊

Eric

Anonymous said...

今日好男權主義喎。
仲帶有歧視性。

Anonymous said...

讀完今文,除感共鳴外,亦不勝唏噓。
品牌的建立,是品味文化+競爭優勢策略管理的共冶。 而不是硬件的併合。 前者是形而上、是虛。 後者是形而下、是實。
中國經列強凌辱後,重實而輕虛,重硬件輕軟件、文化,唸書重理科輕人文料。 沒有人文修養作基礎,多兩文錢'責'袋則財大氣粗,品牌建立從何說起?
在下七十年代到韓國旅遊公幹,對那邊同事朋友們子女中數目眾多 (相對香港) 的選讀歴史、文學、音樂且深感榮耀,在下以本港習慣的價值思維,大惑不解。 今觀之於韓國以文化產業帶動,無論在電子服裝產品設計,或韓劇電影,都己在亞洲、甚至世界着着領先,才令在下真正體會。
所以作為港人,我以本港已擁有真正的品牌為榮 (如 Esprit 等)。 對鄰地近年才多幾幢高樓的城市動輙說要取代香港,在下不才,但同樣會'以堅定的眼神,大喝一聲:"Get the XXXX off!"'。

洛克 said...

其實有時好難怪d 做OEM既廠佬,當佢係街上睇見自己工廠做出黎既PRODUCT賣比D客都係十圓八塊,但D客可以賣幾百塊,睇見會眼紅是在所難免, 加上佢地已經搵咁多,仲要個個月都黎壓我價,條氣真係好唔順.既然人地都可以搞到個品牌,點解自己唔得....

我相信好多廠佬都有這種情意結,廠佬搞品牌既,大多數都係失敗.特別係收購品牌,衰得最應(方兄已經解釋).但我想廠佬還有一個最大既失敗原因是經營工廠和經營品牌是兩種完全不同方針的生產,工廠是靠節省黎搵錢,品牌是靠創造價值.最攞命是一條龍的想法,當廠佬以為付出大量廣告宣傳費(其費用可能等於可以開多一間工廠既錢)可以做起個品牌,用經營工廠思維去做品牌,以為有生產力和宣傳就等於品牌,咁先至出事.

Anonymous said...

倒轉品牌商做廠又唔掂,因不懂控制成本。

Anonymous said...

話時話,
好多在大陸搞OEM的廠佬其實係香港人
.....
仲有,方兄,
我都覺得你應該向啲外傭同女性道歉

Eric

阿德 said...

方兄,孔少林兄說的是ODM,即包design 及生產。孔兄所指是大品牌經過時間段練出品牌後,除將生產外判至OEM廠,就連產品設計,就都外判給生產商,使至成為ODM,而產品只打上該品牌嘜頭,就抬價出售。

我部份同意方兄的一點分析,即品牌經營非一般人所覺得那般容易獲利。但以ODM廠角度及用家所看,以Mo記為例,流動電話全經ODM設計及生產,導致產品缺乏獨有創新意念,明基在為Mo記設計後,一轉便在BenQ的手機上發現相類功能。又以Xike為例,若她連鞋款設計也外判,那就不能怪中國有那麼多冒牌貨,只因那種設計跟本看不上是什麼的一種設計。

其實,在時裝上品牌有其獨特地位,即左記、G2永遠也代替不了馬仔、GXP,但電子產品最著重於功能、外表設計,因此90年代,台灣的電腦、電路板才能於世界佔一席位,在書檯上的顯示屏而不再乎是索尼、菲利蒲還是國內品牌,因用家知道,一切都made in China 及什麼品牌,品質已有保証。下一步將是各位家中的一切電器用品。

因此品牌真要視乎行業。我相信時裝、鐘表、汽車的品牌是不容易被ODM所取締的。

Anonymous said...

係橫向收購好啲,好似179咁.

Anonymous said...

你一定不認識nike 了