唔知醜

孔少林指出，做慣OEM或代工的企業，眼紅客戶印印腳嘆冷氣，在產品貼上品牌就可以推出市場收錢。可憐自己身水身汗，日做夜做賺取微薄的利潤，所以索性收購現成的品牌，入主客戶的冷氣房。

　 　這種眼紅症，有點像香港打工的菲傭。在一萬個離鄉別井的菲傭之中，總有一兩個是薄有三分姿色，奈何在菲律賓難以找尋一份薪酬尚可的正經工作，只可屈就於 此。這名年輕兼順眼的傭工，在將軍澳新都城六百方呎單位內，煮飯洗衫抹地放狗，身水身汗，賺那三千多塊。但眼見那個在中資銀行做teller的女主人，四 十歲人，粗聲粗氣，食完飯後攤在梳化看電視食橙。這名菲傭心想，吾可起而代之，雖則那名男主人都並非什麽好貨色，頭髮稀疏、骨瘦如柴、一臉猥瑣，但至少可 以嘆冷氣，毋須再食餸頭餸尾。

　　但菲傭始終代替不了女主人，正如OEM無法僭越即日變身品牌商，背後道理一樣，要自量。況且品牌商又並非一定如斯好賺。

　 　例如Nike，這是品牌的典範。Nike除了那一「鈎」之外，別無其他。公司純粹是設計及全球推廣波鞋運動服，製造工序全部外判。這種印印腳的冷氣房生 意，應該是OEM夢寐以求。但Nike去年做百二億美金生意，淨賺九億，純利率七厘半，並不如何驚天動地，在內地耕田都還要比Nike好賺。

　　OK，OEM可能反駁，由製造工序垂直合併品牌後，是一條龍的value chain，由製造直至分銷，中間的利潤盡攬，會比Nike純貼品牌的利潤高得多。

　 　無問題，又有現成例子。LVMH是超級品牌商，旗下有LV、有Dom Pérignon、有TAG Heuer、有Duty Free，件件響噹噹，而且並非單純貼品牌。LV無一件是外判給東莞工廠經由貴州女工雙手製造出來，全部血統純正由法國製造。但LVMH去年做百二億歐羅 生意，淨賺十億，純利率同樣只有八厘，仍然給在內地耕田比下去。這個品牌商必然大賺的迷思，有需要糾正一下。

　 　其實，能讓國人收購的品牌，大多是三四流及走下坡的貨色，如日方中的牌子又怎會落在這班廠佬的手上。而且真正品牌的背後，是有靈魂。Nike背後代表的 是時尚運動裝，是走在潮流尖端，如果變成中國人設計的那些李寧牌運動服，舒拉寶娃打死都不會穿上，就算裙邊仍然有那一「鈎」。LV背後代表有錢人的紙醉金 迷，如果換上金利來那種圓點代表愛慕的思維，Landmark再不會見到日本人排隊選購的場面。

　　所以，OEM不甘寂寞，實行垂直收購，大多數是加速死亡，泰興（389）是一例子。要「轉型」，便自己一手一腳創造一隻牌子，雖然路途艱苦，但成功機會較高。

　　當妳感到家中菲傭有異樣，似乎要勾引妳老公，坐妳女主人的位置，妳應該以堅定的眼神，大喝一聲：「Get the xxxx off！」